Gerente de Contas | Benefícios

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Hibrido (2x no escritório) | Necessário disponibilidade pra visitar clientes

Sobre a vaga: Buscamos um(a) Gerente de Contas para atuar na venda consultiva de um portfólio de soluções de benefícios corporativos, contribuindo para a eficiência de RH e a satisfação dos colaboradores de nossos clientes. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e o crescimento sustentável do negócio.

Objetivo do cargo: Como Gerente de Contas, você será responsável por vender o portfólio de Benefícios Corporativos da empresa, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por registrar informações em CRM, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a empresas de médio e grande porte, com foco em áreas de RH, Finanças e Gestão de Pessoas.
• Atuar rapidamente sobre leads recebidos, realizando contato por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais disponíveis para qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para entendimento do cenário atual, mapeamento de necessidades e identificação de oportunidades de melhoria na gestão de benefícios e despesas com pessoal.
• Construir propostas comerciais consultivas e personalizadas, demonstrando o valor agregado das soluções de benefícios para cada cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato, garantindo previsibilidade e qualidade no processo comercial.
• Registrar e atualizar todas as atividades comerciais, oportunidades, negociações e informações estratégicas em CRM.
• Realizar follow-up contínuo das oportunidades, conduzindo negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão, incluindo diretorias de RH e C-Level.
• Gerir o pipeline de vendas, garantindo acuracidade das informações, previsibilidade dos resultados e atingimento das metas comerciais.
• Acompanhar a implantação das soluções comercializadas, assegurando uma transição eficiente entre as áreas comercial e pós-vendas.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, cross-sell e upsell entre as soluções do portfólio.
• Monitorar indicadores de utilização, faturamento e performance dos clientes, promovendo ações para aumento de engajamento, retenção e crescimento da receita.
• Atuar de forma integrada com áreas internas como Pós-Vendas, Implantação, Produtos, Operações e Customer Success, garantindo excelência na experiência do cliente.
• Participar de visitas externas, eventos e ações comerciais voltadas à geração de novos negócios e fortalecimento da marca no mercado.

Imprescindível:

• Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.
• Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência no segmento de benefícios corporativos, RH ou áreas correlatas (vale-refeição, vale-alimentação, saúde, mobilidade corporativa, entre outros).
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Conhecimento em soluções de gestão de despesas corporativas, benefícios flexíveis ou plataformas de RH.
• Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão, incluindo lideranças de RH.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.
• Carro próprio e CNH válida (reembolso de combustível fornecido pela empresa).

Diferenciais (não obrigatório):

• Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.
• Vivência comercial em empresas do segmento de benefícios/vale-refeição (concorrentes diretos) ou em empresas de tecnologia que vendem para RH/Suprimentos e Compras.

Benefícios oferecidos:

• Auxilio Combustivel;
• Vale-transporte ou vaga de estacionamento;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — a critério do colaborador;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Parceria com plataforma de bem-estar e atividade física (tipo Wellhub/Gympass);
• Auxílio home office;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR), conforme política vigente;
• Day off de aniversário;
• Seguro de vida;
• Licença parental estendida — afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis, em casos de nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — desconto em pós-graduação ou MBA.